Kaliforniai kutatók új megvilágításba helyezték a régi szállóigét, miszerint azt kapja mindenki a pénzéért, amit elvár. A kereskedők, és a marketingszakemberek ezentúl joggal dörzsölhetik össze a tenyerüket mosolyogva, a termékek árának növelésével ugyanis nincs kizárva, hogy többet fognak tudni eladni belőle...
A kutatást végző szakemberek szerint ugyanis a kellemesség érzete egy bor kóstolásakor nagyban függ attól, hogy azért mennyi pénzt kellett kiadni érte. Ez még akkor is igaz, ha két üvegben ugyanaz a Cabernet Sauvignon bor illatozik, mindössze a rajtuk lógó árcímke különbözik, de az jelentős mértékben.
Tulajdonképpen a tudósok azt fedezték fel, hogy ha drága bort iszik valaki, akkor sokkal több vér és oxigén áramlik az agy prefrontiális agykérgébe, amelynek az aktivitása fokozza a kellemesség érzetet.
Az agy letapogatását az MRI-hez hasonló módon végezték a kutatók, ami bizonyítékot szolgáltatott arra, hogy az árváltozások igenis hatással vannak az idegeken keresztül a kellemes érzet fokozására.
A gazdaság alapfeltételezéseivel szemben számos más tanulmány is bebizonyította már, hogy a marketing tevékenység sikeresen tudja befolyásolni a kellemességérzetet. Egy sör összetevőinek, és márkájának ismerete például nagyban emelni tudja a minőségről alkotott véleményt...








