Tippek, hogyan használd ki a válságot az ingatlanpiacon!

A vásárlók többsége nem ilyen nagy hévvel veti magát bele a vásárlásba, mert azon aggódnak, hogy a vásárlást követően tovább csökkenhetnek az árak és ezzel már a költözés után veszteségek érhetik őket. Az elmúlt hetek nem adnak túl sok okot az optimizmusra a lakáspiacon, senki nem tudja, hogy meddig morzsolódnak a kínálati árak.

Aki eladott egy lakást annak még jól is jöhet az árak csökkenése, mert a megvenni kívánt ingatlan vételárából további kedvezményeket harcolhat ki. Íme, néhány tipp a lakásvadászat előtt!

Ellenőrizd az árakat

Az ingatlanos portálokat érdemes napi szinten ellenőrizni, ezáltal nyomon tudjuk követni, hogy hogyan változott a kínálat egy adott kategóriában. A weboldalak adatbázisainak statisztikáiból következtethetünk a piac általános helyzetére. A hirdetések böngészése során láthatjuk, hogy módosították-e az eladók az árakat, de vannak külön csak az árváltozással foglalkozó programok, elemzések és írások is. A hirdetés feladásának dátumából következtethetünk arra, hogy mikor dobták piacra a lakást. A hosszú értékesítési idő újabb kaput nyit meg az áralku előtt.

Tárgyalási technikák

A piacon egyre több alkalmi vétel kínálkozik a vevők előtt, de a vásárlási szándék önmagában nem elég. Az ingatlanforgalmazók szokatlanul gyenge forgalmának köszönhetően az ügynökök alig hiszik, hogy túladjanak egy lakáson, ami szintén a dörzsölt érdeklődő malmára hajtja a vizet. A közvetítővel szemben mindig legyünk határozottak, a komoly vételi szándék megnyilvánulása elősegíti a közös munka eredményességét.

Árverés, végrehajtás

A hitelezési szektort sújtó nehézségek következtében egyre több ingatlan kerül kalapács alá. A végrehajtók eleve 20-30 %-kal a piaci ár alatt kínálják a lakásokat, mivel máskülönben az érdeklődők azonnal sarkon fordulnának. A statisztikák szerint a végrehajtás alatti ingatlanok 54 %-a egy negyedéven belül gazdára talál. Az árverésen való részvétel előtt mindenképpen győződjünk meg a finanszírozási lehetőségeinkről.

Alku

A pénzügyi válság az újépítésű lakások piacát mélyebben érinti, ezért a szerződés aláírása előtt fontos a fejlesztővel tárgyalást kezdeményezni az esetleges árengedményekről. A beruházók egyre nehezebb helyzetben vannak, egyesek végleg el is tűnnek a piacról, ezért érdemes legalább 10 %-kal kezdeni az alkudozást.

Kerüld a közvetítőket

Az ingatlan közvetítés egy külön szakma, ami sok esetben nélkülözhetetlen, de amennyiben módunkban áll, próbáljuk meg önállóan intézni a dolgainkat. Ilyen esetben az eladó és a vevő közvetlenül egymással tud tárgyalni és valószínűleg - mivel nem kell közvetítői díjat fizetni - könnyebb a vételárról is megállapodni.