Ezért buknak el sorra az ingatlanközvetítők 2024-ben: óriási hibát követ el, aki erre nem figyel

A szeptember 18-án megtartott REA 2024 SUMMIT – a Pénzcentrum és a Portfolio konferenciájának második szekciója két előadással indult.  Az elsőt Csorba Dániel, ingatlanos, jutuber, nörd, a dandan.hu oldal megálmodója tartotta, Cégépítés a nagy hálózatok árnyékában: tudatos szervezetfejlesztés a niche, avagy a specifikus piaci szegmensek azonosításával és megcélzásával volt az előadásának címe.

Tulajdonképpen a niche piac előnyéről, hátrányáról, a réspiacok felkutatásáról és megszerzéséről beszélt. Ma még kevesen tudják, de a niche az a terület, ahová a franchiseok még nem tették be a lábukat:

Ha valaki elég ügyes, és kellőképpen kiképzi magát az adott területen, akkor magasabb jutalékot is elkérhet – tehát megéri beazonosítani, felkutatni azokat a területeket, ahová még csak kevesen merészkedtek el

 - magyarázta Csorba Dániel. Mint elmondta, akár az ingatlan.com-on is keresgélhetnek a szakértők, hiszen tele van réspiacokkal, mivel rengeteg speciális keresési feltételt be lehet állítani. Van, aki a Waldorf iskolákhoz közeli gyümölcsösökre specializálódott, más az apró garzonlakások értékesítésére – de gyakorlatilag ez a végtelen lehetőségek tárháza. Az oldalon minden egyes rubrika egy gondolatébresztő, ami mentén az ingatlanos elindulhat a saját irányába, a saját útján.

Csorba Dániel, ingatlanos, jutuber, nörd, dandan.hu oldaltól a  REA 2024 SUMMIT – a Pénzcentrum és a Portfolio konferenciáján

Ugyanakkor, mint hangsúlyozta, nagyon fontos, hogy visszajelzéseket gyűjtsünk, validációt: folyamatosan figyelni kell, mi a piac visszajelzése a tevékenységükre.

A piac megszerzéséhez jelen pillanatban egyetlen egy fontos 2024-ben, hogy látható legyél

 - zárta előadását az egyik legfontosabb gondolatával a jutuber.

Ezért bukik el rengeteg ingatlanos

A következő előadó Szűcs Attila, ingatlanszakértő, az Ingatlanpáholy tulajdonosa volt, előadásának címe Ezért bukik el rengeteg ingatlanos: menedzser-szemlélet és holisztikus vállalkozásépítés az ingatlanközvetítésben.

Mint kifejtette, a menedzser szemlélet ahhoz fontos, hogy megfelelően tudjon egy ingatlanos értékesíteni, és beazonosítsa, mi az a szolgáltatás, ami az ügyfeleknek a legjobban megfelel:

Szűcs Attila, ingatlanszakértő, az Ingatlanpáholy tulajdonosa a REA 2024 SUMMIT – a Pénzcentrum és a Portfolio konferenciáján

Miről is szól a menedzser szemlélet? Én úgy fogalmaztam meg, hogy az, amikor a dolgok hatékony és eredményes elvégzésére összpontosítunk. Tehát hatékonyan és eredményesen, eredményorientáltan kell értékesíteni.

Négy kulcsfontosságú területet emelt ki Szűcs Attila, amiben egy ingatlanosnak 2024-ben élen kell járnia:

• az első a célkitűzés fontossága, hiszen célok nélkül nincs haladás.
• a második az erőforrásgazdálkodás: „nem kell mindenhez értenünk, és nem kell mindent nekünk csinálni, a lényeg, hogy mi magunk összefogjuk ezt az egész folyamatot. Vonatkozik ez a fotózásra, a banki ügyintézésre, az energetikára, a takarításra a festésre, bármi egyéb feladatra.”
• A harmadik az innováció és a technológia alkalmazása, ezeket szinte kötelező használni, hiszen „nem fog megállni a fejlődés azért, mert mi nem tudunk vele lépést tartani.”
• A negyedik pedig a vezetői kompetenciák fejlesztése és  az önképzés.

A képeket Stiller Ákos késztette.